Tjänst

Produktutveckling av snus och nikotinportioner

Vad ska produkten vara, för vem och till vilket pris? Jag hjälper tillverkare och varumärken att svara på de kommersiella frågorna innan produkten är färdig.

Kommersiellt perspektiv på produkten

Jag har arbetat rådgivande vid produktutveckling av snus och nikotinportioner. Mitt bidrag är det kommersiella. Jag är ingen produktkemist eller tillverkare och ersätter inte er R&D, men jag har arbetat på inköpssidan och sett vilka produkter som sålt, vilka som inte gjort det och varför.

Vad vi tittar på

• Sortimentsgap. Vad saknas i kategorin, och för vilket segment?
• Styrka, smak, format och storlek, och vad kunderna faktiskt jämför när de väljer.
• Positionering mot befintliga varumärken.
• Prisnivå och marginal, inklusive vad distributör och återförsäljare tar.
• Förpackning och namn inom de ramar regelverket sätter.
• Vägen till kund: egna kanaler, distributör, e-handlare och butik.

Regelverket från början

Regelverket påverkar produkt och förpackning från första dagen. Tillverkare och importörer ska anmäla produkter till Folkhälsomyndigheten innan de släpps på marknaden, förpackningen ska ha ingrediensförteckning och hälsovarning, och marknadsföringen kräver särskild måttfullhet. Läs mer i Marknadsföring av nikotinportioner online och på sidan om regelverk och marknadsföring. Juridisk bedömning görs av jurist.

Konsumentinsikt från Snuskampen

För att förstå vad konsumenter faktiskt föredrar driver jag Snuskampen och Snusbattle, ett duellformat där besökare väljer mellan två produkter. Av rösterna byggs en ranking som kan filtreras på typ, styrka, smak och varumärke. Det ger ett underlag för att se vad som vinner mot vad, och i vilka segment. Se referensen på startsidan.

Vad ni får

• Produktkoncept och positionering, sammanfattat på en sida.
• Sortiments- och konkurrentöversikt.
• Prisstruktur och marginalkalkyl.
• Lanseringsplan med kanaler.
• Skriftliga rekommendationer att ta vidare i ledning eller styrelse.