Företag & varumärken · 26 oktober 2026 · Uppdaterad 31 oktober 2026 · Stefan Bensmo

ZYN vs VELO: så konkurrerar de två största nikotinportionsvarumärkena (2026)

Kort svar: ZYN (Philip Morris International) och VELO (BAT) är de två största varumärkena för nikotinportioner, men de konkurrerar på helt olika sätt. ZYN har det regulatoriska övertaget i USA, med 31 FDA-godkända produkter och det enda godkända påståendet om minskad risk för nikotinportioner. VELO växte till nästan 30 procent av volymen i USA under 2026 genom att konkurrera med pris och styrka, och BAT uppger att VELO leder i Europa. I oktober 2026 svarade PMI med vad som i praktiken är en prissänkning med 25 procent per portion.

ZYN vs VELO i korthet

Volymerna kommer från bolagens egna rapporter och är inte helt jämförbara: PMI redovisar leveranser i USA per kvartal, BAT per halvår, och andelarna avser olika perioder och mått.

Så knappade VELO in i USA

ZYN dominerade USA i flera år, och produktionen hann inte med efterfrågan: 2024 tog ZYN slut i butiker över hela landet (läs vår analys av ZYN-bristen). I slutet av 2024 lanserade BAT VELO Plus till ett betydligt lägre pris per portion. Enligt BAT steg VELO:s andel av volymen i USA från cirka 6 procent i november 2024 till 24 procent vid utgången av 2025 (Tobacco Insider) och låg i snitt på 29,8 procent under första halvåret 2026, då VELO stod för omkring 90 procent av kategorins värdetillväxt i USA (BAT).

Samtidigt minskade ZYN:s leveranser i USA med 5,8 procent under årets första nio månader, trots en ökning med 4,2 procent under tredje kvartalet (PMI). ZYN har fortfarande den större andelen av kategorins värde, eftersom produkten säljs till ett högre pris.

PMI:s svar: fler portioner till samma pris

Från oktober 2026 säljs ZYN:s vanligaste styrkor – 1,5, 3 och 6 mg – med 20 portioner per dosa i stället för 15, till samma pris. PMI:s finanschef beskrev det som ungefär 25 procent lägre intäkt per portion, och bolaget räknar med att effekten syns i omkring tre kvartal. Marknadsföringen i USA har också ökat kraftigt, och PMI räknar med ett rörelseresultat i USA kring noll under fjärde kvartalet (PMI:s kvartalsgenomgång). Förändringen påverkar även delstatsskatterna; se vår genomgång av skatt på nikotinportioner i USA.

Regler: ZYN:s vallgrav, VELO:s risk

FDA har godkänt 31 ZYN-produkter: 20 i januari 2025 och 11 ZYN Ultra i augusti 2026. I juni 2026 blev ZYN också den första nikotinportionen som får marknadsföras med påståendet att den i stället för cigaretter minskar risken för flera sjukdomar (FDA). Den 30 oktober 2026 godkände FDA de första 24 VELO-produkterna: VELO Mini Pouch och Mini Pouch 2 i åtta smaknamn, alla med 4 mg nikotin och i tre förpackningstyper (FDA). Ingen av dem är VELO Plus eller en starkare produkt, och VELO har inget godkänt påstående om minskad risk; BAT uppger att fler ansökningar är inlämnade (FDA:s lista). Merparten av VELO:s volym i USA säljs fortfarande medan ansökningarna prövas, vilket är vanligt i kategorin men gör BAT mer sårbart om tillsynen skärps. Läs mer om ZYN Ultra och FDA-processen.

Vilket är starkast, ZYN eller VELO?

I USA är den starkaste godkända ZYN-produkten ZYN Ultra Smooth med 11 mg per portion, medan det vanliga sortimentet går från 1,5 till 8 mg. VELO använder en skala med pluppar i Europa, där de starkaste produkterna når omkring 17 mg per portion. Sveriges mest sökta VELO-produkt, VELO Crispy Peppermint, har 10 mg. För jämförelser produkt för produkt, betyg och smaker, se ZYN och VELO på Snuskampen.

Europa: BAT:s hemmaplan

BAT uppger 63 procents volymandel och 68,5 procents värdeandel på sina största marknader i Europa, däribland Sverige, Danmark, Norge, Schweiz, Storbritannien och Polen (BAT). Det är BAT:s egna siffror. PMI uppger att ZYN växte med omkring 30 procent utanför Norden under 2026. Vi har inte hittat några granskade varumärkesandelar för Sverige för 2026.

Tillverkning

ZYN för den amerikanska marknaden tillverkas i Owensboro i Kentucky och sedan juli 2026 även i Aurora i Colorado, där PMI investerar omkring 1,2 miljarder dollar mellan 2024 och 2028 (Pulse 2.0). VELO Plus för USA tillverkas i Tobaccoville i North Carolina (Tobacco Insider).

Vad betyder det för andra varumärken?

Vår tolkning De två ledarna visar två olika vägar till skala. PMI bygger en vallgrav av regler och premiumposition: godkännanden, ett hälsopåstående och ett enda varumärke. BAT tar andelar med pris, styrka och en bred portfölj. För mindre varumärken är priskriget mellan de två den viktigaste nyheten: när ledarna sänker priset per portion krymper utrymmet för utmanare i mellanprisläget. Varumärken utan FDA-godkännande bör inte räkna med att vinna enbart på pris i USA, och i Europa handlar konkurrensen allt mer om styrka, format och regler snarare än smak. Läs mer om vem som äger ZYN och om den globala marknaden för nikotinportioner.