Kunskapsbank · 29 september 2026 · Stefan Bensmo

Nikotinportionernas verkliga konkurrent är inte snus — det är nikotintuggummit

Nästan alla analyser av nikotinportioner ställer dem mot traditionellt snus eller cigaretter. Men den kategori som faktiskt krymper i takt med att portionerna växer är en annan: receptfri nikotinersättning (NRT) — tuggummi, sugtabletter och plåster som säljs som rökavvänjning. Ett av världens största hälsobolag har just röstat med fötterna.

Kategorin som mer än fördubblades på två år

Enligt en analys från amerikanska federala konkurrensmyndigheten FTC omsattes tobaksfria nikotinprodukter (portioner, sugtabletter av syntetiskt nikotin och liknande) för 1,06 miljarder dollar under 2022 — mer än dubbelt så mycket som de 452,8 miljoner dollar samma kategori omsatte 2020. Tillväxten böjar inte av: enligt ett brev publicerat i JAMA 2021 ökade nikotinportionernas försäljning över 300 gånger mellan lanseringsåret 2016 och juni 2020, från 710 000 till 216 miljoner dollar. För enskilda varumärken är siffrorna ännu skarpare — enligt forskning publicerad inom Substance Use-fältet sexdubblades Zyns sålda enheter mellan perioden augusti–december 2019 (126,06 miljoner enheter) och januari–mars 2022 (808,14 miljoner enheter).

Det här är inte tillväxt som tas från cigaretter i någon enkel mening — cigarettkonsumtionen har fallit i decennier, långt innan portionerna fanns. Frågan är i stället vilken annan produktkategori som tappar i motsvarande takt.

Haleon lämnar nikotintuggummit — utanför USA

I juni 2024 meddelade Haleon, världens största fristående konsumenthälsobolag (avknoppat från GSK, ägare till Nicorette och Nicotinell) att man säljer hela sin NRT-verksamhet utanför USA — varumärkena Nicotinell, Nicabate, Habitrol och Thrive i över 30 marknader — till indiska Dr. Reddy's Laboratories för 500 miljoner pund. Enligt bolagets egen 6-K-anmälan till amerikanska SEC bestod summan av 458 miljoner pund kontant vid tillträdet plus upp till 42 miljoner pund i prestationsbaserade tilläggsbetalningar under 2025 och första halvan av 2026. Den avyttrade verksamheten omsatte 217 miljoner pund under 2023.

Haleons vd Brian McNamara motiverade beskedet med att avyttringen låter bolaget "minska komplexiteten" och "fokusera på strategiska tillväxtområden", och kallade NRT-varumärkena "inte kärnverksamhet" — dock med förhoppningen att de skulle "blomstra" under Dr. Reddy's ägarskap.

Vår tolkning Haleon har inte offentligt sagt att nikotinportioner är orsaken till avyttringen — bolagets egna ord handlar om komplexitet och fokus, inte om konkurrens från en specifik produktkategori. Men tajmningen är svår att bortse från: ett av världens största NRT-bolag lämnar kategorin utanför sin hemmamarknad exakt när den tobaksfria nikotinkategorin mer än fördubblas på två år. Det är ett samband vi flaggar som en rimlig tolkning, inte ett bevisat orsakssamband.

Vad det betyder för er

• Er verkliga konkurrent kan sitta på apoteket, inte i tobaksdisken. Om NRT-marknaden krymper samtidigt som portionerna växer konkurrerar ni om samma konsumentbeteende — viljan att få i sig nikotin i ett rent, diskret format — oavsett om regelverket placerar er i olika kategorier.
• Vitt utrymme i cessation-närliggande kommunikation. Utan att göra medicinska påståenden (vilket är reglerat och i många marknader förbjudet) finns det utrymme att tala till samma konsumentbehov som NRT historiskt ägt.
• Distributionskanaler som portioner sällan syns i idag. NRT säljs tungt via apotek och hälsohyllor i dagligvaruhandeln — kanaler där nikotinportioner ofta saknas helt. Om NRT-bolagen drar sig tillbaka kan det uppstå ett hyllutrymme som ingen ännu tagit.

Vi hjälper till att kartlägga var er kategori faktiskt konkurrerar om konsumentens uppmärksamhet — se marknad, kanaler och data.